天嗅智能与阿里巴巴 1688 达成战略合作，共建机器嗅觉产业 B 端新通路

11 月 2 日，天嗅智能与阿里巴巴 1688 战略合作签约交流会在杭州举行。天嗅智能创始人 CEO 邓亚与阿里巴巴 1688 团队共同明确：双方将依托 1688 平台的买家资源与 AI 供应链能力，打通国内与跨境 B 端渠道，共建机器嗅觉探场选目基地。这是平台与赛道的相互选择。对天嗅而言，它意味着机器嗅觉第一次从技术供给端，接上了一条通往海量 B 端市场的产业通路。

天嗅智能牵手阿里 1688，把几十万的方案拆给 1 亿个买家

买家不再只靠关键词找上门

1688 的买家超过 1 亿，覆盖国内 B 端和跨境两条线，跨境以东南亚为主。9 月底，原独立运营的 1688 国内业务与国际站完成融合，两边买卖方资源用一套叫 Accio 的 AI 工具打通。有个数字值得注意：平台 40% 的生意，是 AI 识别买家画像后主动发起询盘，不再单纯等关键词搜索。

对产品专业、客户又分散的公司来说，这一条比流量本身更重要。阿里给的第二件事是背书：上线超级工厂，把深度验厂、资质、行业标准、AI 认证这些资料补齐。理由很实在，工厂和产品信息不完整，AI 就匹配不准，商机也推不到你头上，目标是半年内做成平台的头部联营工厂，下一步在杭州。

先把方案拆成梯，7 款产品接住 AI 发起的询盘

大客户之外还有一大片中间市场

机器嗅觉是一个横跨传感器、材料、算法与整机集成的长链条赛道。天嗅智能的定位，是这条赛道的链主企业，串联嗅觉产业链上下游。联动具身智能与 AI 产业，以链主企业带动产业链集聚的发展路径，以点带线、以线扩面。

支撑这一定位的，是已经跑通的产能基本盘：嗅探防爆巡检机器人与嗅探防爆巡检无人机等，现有 7 款产品已实现规模化交付。

根据合作共识，双方将共同打造探场选目基地，并纳入阿里游学、头部商家圆桌与平台宣传体系，为天嗅搭建稳定的对外发声渠道，持续产出产业宣传素材。Accio AI 配套工具也将赋能天嗅的设计、运营、业务与跨境市场四个模块，快速承接询盘、打样与定制订单。

对行业而言，这次合作的价值不止于一家企业的渠道拓展。它让机器嗅觉首次拥有了一条从 "标杆项目" 走向 "规模化供给" 的完整通路：高门槛的技术，被拆解成中小客户也买得起、用得上的产品；国内与跨境双通道同时打开；来自全球买家的真实需求，将反向推动整个赛道的产品迭代与标准建立。

未来，天嗅智能将以链主之姿持续开放协作，携手阿里巴巴 1688 等生态伙伴，让数字嗅觉感知能力触达更广阔的产业现场，与上下游共同做大这条赛道。

（来源：天嗅智能）